マイホームの売却は広くおこなわれていますが、実際に経験する機会はそれほど多くありません。
いざマイホームを売ろうとしても、何から始めれば良いのかわからずに困るところではないでしょうか。
そこで今回は、家を売る流れを、準備・売り出し開始まで・購入希望者が現れてからの3段階でそれぞれ解説します。
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家を売る流れ①準備
家を売る流れのうち、準備の段階ではまず売却方法を確認します。
選択肢には仲介と買取、個人売買の3つがありますが、個人売買はあまりおすすめできません。
残り2つのうち、価格の高さでは仲介、手続きの早さでは買取が有利です。
次に、家を売るのに適した時期は、準備の段階で調べておきましょう。
たとえば、新居の購入件数が増加する1～3月に合わせると、家が売れやすくなります。
このほか、家を売るには、建物や土地の登記済証など、不動産に関するさまざまな書類が必要です。
すべて揃えるには手間がかかるため、準備の段階で用意しておくと安心でしょう。
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家を売る流れ②売り出し開始まで
家の売り出し開始に向け、まずは売主側で価格の相場を調べたのち、不動産会社に査定を依頼します。
査定を依頼するには、家の登記簿謄本や購入当時の売買契約書などが必要です。
査定を終えて売却を決心したら、窓口としたい不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約とは、不動産会社に売却の仲介を依頼する契約です。
媒介契約は合計3種類あり、それぞれで売却活動の報告義務などが変わるため、注意が必要です。
いずれかの媒介契約を締結したら、窓口となった不動産会社が売却活動を開始します。
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家を売る流れ③購入希望者が現れた後
売り出し開始後に購入希望者が現れると、まずは内見の申し込みが来ます。
売り出している家にまだ居住しているときは、できるだけ内見に立ち会うものです。
物件を気に入ってもらえたら売買交渉に移行し、話がまとまると売買契約の締結に入ります。
売買契約の締結時には、物件価格の約10～20％を目安に手付金を受け取ります。
一方、売主は本人の身分証明書や、物件の登記済権利証などを用意しなくてはなりません。
必要書類は多々あるため、売買契約の締結前にあらためて確認し、抜け漏れがないように用意しましょう。
売買契約を締結したら、決済と引き渡しの段階となり、売主は代金の領収書や家の鍵などを買主へと引き渡します。
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まとめ
家を売る流れのうち、準備の段階では3種類ある売却方法を確認したり、売却に有利なタイミングを調べたりします。
準備が終わったら、家の相場を自分で調べてから不動産会社に査定を依頼し、窓口としたい会社と媒介契約を結びます。
購入希望者が現れたら、内見対応や売買交渉を経て売買契約の締結となり、最後に決済と引き渡しを済ませれば完了です。
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株式会社住宅ファミリー社 メディア 担当ライター
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