二世帯住宅売却までの流れとは？売却時のコツも教えます Blog
二世帯住宅は売れにくいというイメージを抱かれがちです。
たしかに一般的な住宅に比べると売れにくいかもしれませんが、コツをつかむことでスムーズに売却することも可能です。
今回はそのコツも含めて二世帯住宅の売却についてご紹介します。
二世帯住宅売却の流れと売れにくい理由
まずは、二世帯住宅が売れにくいとされる理由をみていきます。
売却が困難な理由は大きく3つあります。
1つ目は、需要が少ないということです。
現在は核家族化が進んでおりそもそも二世帯住宅を探している人自体が少ないです。
2つ目は、ニーズが細かいということが挙げられます。
二世帯住宅は完全分離タイプ、完全同居タイプ、部分共有タイプの3つのタイプに分類されていることが多く、購入者によってニーズはさまざまです。
家を上下左右どちらで分けて使用するか、風呂、台所、トイレのどれを共有するかなど家庭によって希望する内容が大きく変わるため、ニーズを満たす物件に出会うのが難しいです。
3つ目は、心理的瑕疵物件の可能性を考慮されてしまう、つまり二世帯住宅が売りに出されているのには特殊な理由があるのではないかと勘繰られてしまうことです。
特に建築間もない二世帯住宅だと、家族の不幸や離婚、住宅ローンが払えなくなったなどマイナスな要因があって売りに出ている可能性が高いと推察され、購入に二の足を踏んでしまう方が多くなります。
では、次にそのような二世帯住宅を売却するまでの流れをみていきましょう。
具体的には2つのパターンが考えられます。
1つ目は仲介による売却です。
この方法では、買主を探してもらうために不動産会社と媒介契約を結びます。
売却までに1年以上かかることもありますので、長期的な視点で売買を行っていくのが良いでしょう。
もう1つの方法は、買取専門会社に依頼することです。
この方法は不動産会社が物件を直接購入する売買契約です。
金額の折り合いがつけば1ヶ月以内に売却できる可能性もある一方で、リフォームや再販売のための広告費用によって仲介より低く買い取られるのがデメリットですが、近隣にも知られず早期の売却が可能です。
※弊社も地元は積極的に買取りを行っています！
二世帯住宅を上手に売却する方法と流れ
二世帯住宅の売却にはコツがあります。
たとえば、変更登記を完了させてから売却することです。
これは不動産売却時には売主と登記されている名義が一致していなければ売買できないルールに基づいており、所有者をはっきりさせておくことでスムーズに売却を進めることができます。
また、内覧を実施する際には生活感をなるべく消すのも大切です。
生活臭をはじめとする生活の跡をハウスクリーニングで薄めることで、内覧希望者に不快な印象を与えないようするのもポイントです。
なお、バリアフリー設備は今日大きなアピールポイントになります。
高齢化社会でニーズが高まっているので、売却時の目玉として推していきましょう。
まとめ
二世帯住宅は売れにくいイメージがありますがニーズが存在していないわけではありません。
工夫次第で気持ちよく売却することができますので、ぜひ参考にしてみてください。
私たち株式会社住宅ファミリー社では、不動産売却査定を行っております。
売却を検討している方は、ぜひ弊社にお気軽にお問い合わせください。
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