オーナーチェンジ物件の売却を考えている方から、売れにくいのかと相談される事例が多いです。
売却する際は、売却しにくい理由や相場価格はどのくらいかを理解しておくと良いでしょう。
今回はオーナーチェンジの物件が売れにくい理由や成功への秘訣を解説します。

オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由

通常の物件を売る場合、一般の方が買主となるため売却成功となる確立が高くなります。
一方でオーナーチェンジの物件では、賃貸物件の経営を目的とした投資家に限定されやすいです。
くわえて、買主が物件を買うときには住宅ローンが組めません。
住宅ローンは居住目的の物件を対象としたローンですから、オーナーチェンジの物件のような収益用の物件には適用されません。
現金での一括払いか、金利の高い投資用のローンで購入するかの方法になります。
購入できる資力のある方か、投資用ローンを利用できる方に限定され、売るのが難しいです。
そのほかに、空室が目立ち入居率が低いと、収益性が悪いため売れにくくなるでしょう。

オーナーチェンジ物件の売却価格はいくらか

価格の調べ方には直接還元法、DCF法、不動産会社による査定の3種類があります。
直接還元法は賃貸物件の経営で得た利益を利回りで割って算出する方法となります。
経費は建物の管理・修繕費などが含まれるため、経費を細かく出せば出すほど正確な数字がわかるでしょう。
DCF法は今後得られる収益や売却時の価格を現在の価値へと換算して計算する方法です。
空室や家賃下落のリスクを考慮して計算するので、より正確な価格が導けます。
直接還元法とDCF法の2つを考慮しながら不動産会社が金額を算出するのが査定となります。
査定では物件の立地や築年数、入居率、周辺の状況などを総合的に判断して、売りに出すときの金額をいくらにすべきか算出します。
不動産会社による査定は基本的に無料ですので依頼してみましょう。

オーナーチェンジ物件の売却を成功させるコツ

満室状態で家賃をキープするのが、売却を成功させる鍵となります。
空室改善への対策方法として、賃貸人への更新料を無料にしたり、賃料の見直しをしたりすることがあげられます。
更新料が無料になれば、現在住んでいる賃貸人が引き続き住み続ける可能性があり、空室のリスクが軽減されるでしょう。
また、家賃や敷金、礼金の見直しも大事です。
物件を探すうえで賃料の安さを重視するお客様が多く、家賃を下げて敷金や礼金を0円にすると入居希望者が増える可能性があります。
もう1つ大事なことは、オーナーチェンジ物件のメリットをきちんと伝える点です。
オーナーチェンジの物件はすぐに賃料収入があるため、投資の計画が立てやすいです。

まとめ

オーナーチェンジの物件では、買主が賃貸物件の経営を目的とした投資家に限定されやすいです。
収益用物件は住宅ローンが適用されない理由から、購入できる資力のある方か投資用ローンを利用するかのどちらかとなります。
売却を成功させるには空室率をいかに下げるかが重要となり、更新料の無料や賃料の見直しをするなどの対策を講じてみましょう。
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