不動産の売却を検討される際、複数の不動産会社から提示される、査定額の大きな違いに困惑される方は多いです。
相場より高額な査定を目にすると期待が高まりますが、その査定額を鵜呑みにすることは、売却活動におけるさまざまなリスクにつながります。
そこで、本記事では、査定額が高すぎたり低すぎたりする要因や、適正な価格を見極めるための確認点について解説いたします。

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不動産会社によって査定額に差が出る理由

不動産会社が提示する査定額に差が生じるのは、主に2つの要因が関係しています。
1つ目の要因として、どの算出法を使っているかによって、査定の評価基準が異なる点が挙げられるでしょう。
不動産の査定は、過去の取引事例を参考にする取引事例比較法や、建物の再調達価格を基準とする原価法など、物件の種類や特性によって不動産会社がどの手法を重視するかが分かれます。
2つ目の要因は、不動産会社が契約を取るために、あえて高めの査定額を提示するケースが存在する点です。
売主は一般的に、もっとも高い査定額を出した会社に売却を依頼する傾向があるため、媒介契約の獲得を目的として、市場価格よりも高額な査定を提示する営業戦略を取ることがあります。

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高すぎる査定額を信じてはいけない理由

極端に高い査定額を信じて、売り出し価格を設定することは、スムーズな売却を妨げる複数のリスクを伴います。
なぜなら、査定額は市場での成約を保証する金額ではなく、最終的な売却価格は売主と買主の交渉で決まるからです。
市場のニーズを無視した高額な査定では、そもそも買主が現れる可能性が低くなります。
また、周辺相場からかけ離れた価格で売り出すと、多くの購入希望者が見つかりづらくなるでしょう。
現在の買主は、ご自身で類似物件の相場を調べていることが多いため、割高な物件は最初から検討対象外とされ、内覧の機会すら得られません。

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適正な不動産査定額のチェックポイント

提示された査定額の適正さを判断するためには、金額の大小だけでなく、その内容を多角的に検証することが求められます。
1つ目は、不動産会社が提示した査定の根拠を具体的に確認することです。
査定額の算出に用いた比較事例や、物件の強み・弱みをどのように評価に反映させたのかについて、論理的な説明が得られるかどうかを判断基準としましょう。
2つ目は、査定額の妥当性を測るために、実際に成約した事例のデータを重視して周辺相場を把握することです。
査定書に記載された成約事例の物件情報や、不動産流通機構のデータを参考に、ご自身の物件と類似するものがいくらで売買されたのかを比較することが重要となります。

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まとめ

不動産査定額は、会社ごとの算出基準や営業戦略によって差が出るため、その提示された価格の根拠を正確に把握することが大切です。
相場を超えた高額査定を信じてしまうと、売却機会の逸失や、その後の値下げによる売れ残り物件という印象を買い手に与えるリスクが高まります。
適正な価格を見極めるため、成約事例や市場データに基づいた根拠を説明でき、販売戦略を持つ信頼できる不動産会社を選定することが成功への鍵となります。
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