不動産を売却するときには、購入希望者から値引き交渉を持ち掛けられるケースが一般的です。
しかし、いざ値引き交渉をされたとき、いったいどう対応したら良いのかがわからずに悩むことがあるでしょう。
そこで今回は、不動産売却時に値引き交渉をされたらどうするのがベストなのかについて、価格設定のやり方や対策と併せて解説します。

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不動産売却時に値引き交渉されたらどうする？

不動産売却時に値引き交渉をされたらどうするのが良いのか迷ったときには、自分のなかでしっかりとした判断基準を持っておくことが大切です。
たとえば、不動産の売却時の値引き交渉の相場は100～200万円ほどといわれています。
したがって、まずは周辺における類似物件の売却価格の相場を確認しておきましょう。
もし、売り出し価格が相場よりも高ければ値引き交渉に応じる余地があるといえ、一方で相場並み、あるいは相場よりも安いときにはそれを根拠に応じなくても問題はありません。
また、不動産の問い合わせ数が多いときには、より高く売却できる可能性があるため、無理に値引き交渉に応じる必要はないといえます。

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不動産売却時の価格設定のやり方

不動産を売却するときには、相場よりも1～2割ほど上乗せした売り出し価格を設定するのがポイントです。
そうすれば、購入希望者からの値引き交渉に応じても利益を得られます。
また、不動産市場の状況など、不動産を売り出す時期によって価格設定を考えることも大切です。
これらのポイントを押さえて、価格設定をおこないましょう。

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値引き交渉を想定した不動産売却時の対策

不動産の売り出し直後で値引き交渉を持ち掛けられても、基本的には応じないほうが賢明です。
ただし、売り出してから2～3か月が経過したタイミングでなかなか購入希望者が現れないときには、値下げもやむを得ません。
なので、不動産会社から問い合わせ数などの状況を確認し、適切な対策を講じましょう。
一方で、購入希望者から想定以上の高額な値引きを求められたときには、応じずに断ったほうが無難です。
また、購入希望者から値引き交渉を持ち掛けられても直接返答するのではなく、不動産会社を間に挟むことも対策のひとつです。

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まとめ

不動産を売却するときに購入希望者から値引き交渉をされたときには、相場を基準として判断することが大切です。
くわえて、値引き交渉があることを前提に、売り出し価格は相場よりもやや金額を上乗せすると対応しやすくなります。
また、売り出し直後は値引き交渉に応じない、高額な値引き交渉は断るなどの判断基準を持つこともポイントです。
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