不動産価格は数千万円～数億円にのぼるケースが多く、買主の大半が住宅ローンを組んで不動産を購入しています。
しかし住宅ローンの審査に通過できない方もおり、こうした方を対象に一部の不動産売却で用いられているのが「割賦販売」です。
今回は不動産の割賦販売について解説し、割賦販売のメリット・デメリットとその対処法をご紹介します。
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不動産売却における割賦販売とはなにか
割賦販売とは、分割払いで商品を販売する方法であり、クレジットカードを利用した支払いも割賦販売の一種です。
不動産売却においても割賦販売がおこなわれる場合があり、物件の引き渡し後に代金を1年以上支払い続けるケースや、代金を2回以上に分割して支払うケースが不動産の割賦販売にあたります。
割賦販売は、住宅ローン審査に通過できない買主に不動産売却をする場合や、住宅ローンの申請が通りにくい再建築不可物件などを不動産売却する場合に適しています。
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割賦販売で不動産売却をするメリット
不動産売却で割賦払いを認めると、買主の費用負担を抑えやすくなり、一般的な不動産売却では売りにくい不動産を売却しやすくなる点がメリットです。
再建築不可物件のような住宅ローン審査に通りにくい物件に関しても、「一括払いは不可能だけれども分割払いができるなら購入したい」と考える買主に売却しやすくなります。
また、ほとんどの金融機関から融資を受けられない親族間売買をおこなう場合も、割賦販売を選べば不動産売却をスムーズに進められます。
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割賦販売で不動産売却をするデメリットと有効な対策
割賦販売のデメリットは、契約時に所有権移転登記を済ませた場合、買主が支払い能力を失った場合に、代金や不動産そのものを失うリスクがある点です。
また、親族間において無利息で割賦販売をおこなった場合は「贈与」とみなされ、税務署から指摘される可能性もあります。
これらのデメリットに対しては、強制執行承諾文言付公正証書の作成や抵当権の設定、一般相場の利息をつけて「みなし贈与」を防ぐなどの対策が有効です。
しかしながら完全な対策にはならないため、特別な理由がない限りは割賦販売を避け、一般的な不動産売却を選ぶようおすすめします。
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まとめ
割賦販売とは、売買代金を分割で受け取る不動産売却方法です。
買主の負担を減らせるため、悪条件の不動産でも売却しやすくなること、親族間の不動産売却に適していることなどが割賦販売のメリットです。
しかし割賦販売には大きなリスクが発生するため、特別な理由がない限りは、一般的な不動産売却を選ぶようおすすめします。
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株式会社住宅ファミリー社 メディア 担当ライター
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