不動産を売ろうとすると「査定価格」「売り出し価格」「成約価格」といった3種類の言葉を耳にしますが、これらの数字の意味を理解するのは大変重要です。
高い価格が出たからとぬか喜びして、その資金で計画を練ってしまってはあとで取り返しのつかない事態に陥ってしまうケースもあるため注意が必要です。
ここでは査定から成約までの流れとともに不動産価格の種類を解説します。
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不動産売却における査定価格の解説
査定価格とは不動産会社が現地調査や公的データから算出したもので、細かな結果を求める訪問査定、所在地や建物の築年数などで機械的にはじき出す簡易査定から出されます。
査定額は、3か月程度の販売活動をおこなって成約にいたるための適正価格であるため、すぐに売れる額ではないのを知っておきましょう。
査定額が根拠に基づかない市場と違った値段になっていると売値設定につまずいてしまい、今後の売却活動において問題が発生してしまいがちです。
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不動産売却における売り出し価格の解説
売り出し価格とはインターネットサイトやチラシなどの広告で目にする金額を指し、売主の希望や個別の事情を加味して算出しています。
いわば売主の希望価格ですが、査定価格や相場を大幅に超えた値段で設定すると、売却までに期間を要してしまって適正な売買の機会を見逃すおそれがあります。
売主が事情を抱え「一刻も早く売りたい」と考えれば査定価格よりも低く設定し、時間的な余裕があれば少し高く設定すると良いでしょう。
最終的に判断するのは売主自身であるため、売り出し希望額の上限と下限を決めておいて価格を調整しながら活動をおこなうのがスムーズだと思われます。
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不動産売却における成約価格の解説
成約価格とは、売主と買主によって実際に売買契約を締結したときの取引額を指し、売り出し価格とは一致しないケースがほとんどです。
値下げ交渉を受けてしまっても、想定していた額よりも高く売れる場合や、交渉が上手な買主と話合いを続けるうちに値下げしすぎてしまう場合などいろいろ考えられます。
とはいっても売り出した額から大きくは変わらないため、最初から査定結果や相場額を基にした最低ラインを設定しておくと良いでしょう。
ちなみに国土交通省が運営するサイト「土地総合情報システム」の「不動産取引価格情報検索」は売却したい物件近隣の不動産の成約価格が調べられるので便利です。
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まとめ
不動産には査定価格、売り出し価格、成約価格の三つの額があり、査定額から希望額を決める流れが一般的です。
売り出し希望額の上限と下限を決めておくと後悔のない売却が進められるため、きちんと設定しておくと良いでしょう。
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株式会社住宅ファミリー社 メディア 担当ライター
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